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最近听一个业主朋友说,家里封阳台做断桥铝合金差点被坑了。本来谈好的价格,已经打算做了。结果问了另外一家,发现同样的材料和做法,价格却便宜好多,先看的1200元/平米,后看的那家才300元/平米。所以很自然选择了便宜的那一家。


那么他们到底差别在哪里呢?今天我们一起来分析一下:

我们就拿60系列的来说,便宜的300多元一平,贵的有600元、700元以上的,甚至有1200一平的,而这几种断桥铝从外表上看,几乎完全一样,那么它们的区别在哪里呢?


今天就从材料成本、工艺成本、窗型、安装与服务这几个方面分析一下,价格差别到底在哪里。

材料成本

原料成本又可以分为5大部分,分别是型材、玻璃、隔热条、五金件、玻璃胶。

1、型材(每平差价约70元)

60系列断桥铝型材厚度从1.2mm到1.8mm不等,按照6m一根的型材来计算,每一根1.2mm的型材要比1.8mm的便宜70元之多。而1平米的窗户往往需要6m左右的型材。

2、中空玻璃(每平差价约80元)

首先,60断桥中空玻璃有非钢化中空,单面钢化中空,双面钢化中空之分,也分两玻单腔,和三玻两腔,单单材料来说,非钢化中空每平方米70元左右,而双面钢化中空却可达每平方120多元。

3:隔热条(每平差价约50元)

普通pvc隔热条一般的在6000到7000左右一吨,而尼龙66的隔热条每吨高达28000元,估算每平米差价50元。(新世纪木铝窗业采用三元乙丙复合胶条,采用尼龙隔热条)

4:五金件(每平差价约150元)

就拿一套内开的五金件来说吧,价格低的市场上才卖不到100元,而质量好的一套就达200~300元,特别是进口品牌,更是高达400~500元。按照平均3平米开1扇窗,每平差价约150元左右。(新世纪木铝窗业选用高档五金,升级不升价。)

5:玻璃胶(每平差价约20元

在安装断桥铝门窗时,有的人为了省钱,用的是两三块钱一支的用于填缝的密封胶,而有的人为了达到质量要求,用的是外墙上的结构胶,每支达到18元以上,拿消费者来说,您是希望为了省钱而用两三块一支的胶?还是为了质量而用质量更好的结构胶?

工艺

工艺成本(每平差价约200元)

正规大厂的一套生产设备通常在几十万甚至上百万,而小作坊的一套生产设备也就6、7万。工艺成本不单单反映到设备上,正规大厂的设计费用、水电费等等,都是小作坊望其项背的。反映到加工费用上,小作坊平均每吨约2000~3000元,而大厂,每吨则需要5000~6000元。实在是差别巨大。

相应的,昂贵的设备生产出来的产品所能达到的高精度、高质量、高标准,也不是小作坊能比的。价格的巨大差异我们能看到,却有时候因为价钱而容易忽略品质上的不同。所以工艺成本反映到价格上,通常每平米相差100~200元也是很常见的。

窗型

窗型(每平差价按600元计算)

而不同的窗型,生产成本也有着天壤之别,比如,一平方开一扇活动窗与五个平方才开一扇活动窗,因为使用的材料数量不同,成本差价能达到几倍之多!

安装与服务

安装与服务(每平差价约50元)

这点其实很简单,不同水平的安装师傅,不同的质保时长,成本也不一样。

举例来说,安装经验3年的师傅和安装经验只有3个月的师傅,你选哪个?肯定是选3年安装经验的吧!而质保时长更好理解了,越长时间的质保承诺,意味着商家要承担相对越大的风险,那自然成本也高了。


最后,将上面的所有差价加到一起,70(型材)+80(玻璃)+50(隔热条)+150(五金件)+20(玻璃胶)+200(工艺)+600(窗型)+50(安装与服务)=1220元。



正规的门窗商家上门测量直到报价施工,过程中出图、拆除、现场保护以及安装都包含在每平米报价中,不应另立项目增加费用,选购时一定要注意。


断桥铝型材的品牌、结构、五金配件、人工工艺、售后服务都是至关重要的环节,一定要多比较,切不可一味的贪图便宜。

客户选购商品时常有的心态:

1、买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西,真的是除了便宜没有别的优点;

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户群。贵的东西一定有他贵的道理;


那么我们应该怎么告诉客户呢:

1、客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?

2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能把它变成门窗吗?

3、服务的前提是利润

服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品行!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问:“你的产品能不能便宜点?”

我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。